Семинар по переговорам
Оценочный семинар, как идеальное начало
Кому захочется купить «кота в мешке»? С помощью оценочного семинара Вы повысите свою меткость до 100%. Убедите себя, приняв участие, подходит ли контент для вас, ваших коллег, вашей компании или вашего проекта. Каждый оценочный семинар представляет собой лучшее из тех тем, которые вас заинтересуют и которые рассматриваются на стандартном семинаре по переговорам. Цель вашего визита должна состоять в том, чтобы получить представление о докладчиках; посмотреть, подходят ли докладчики и возможные слушатели друг к другу, нужно ли адаптировать содержание лекций или его можно перенять 1:1(один к одному), чтобы дальше иметь возможность обучать ваших коллег. Мы все инвестируем одно и то же – наше время.
1 День
8 – 16
990,-*
*exkl. USt., Цена договорная
Отзывы участников оценочного семинара
Я нашел семинар действительно очень хорошим, и я заметил это по тому факту, что уже рассказал о нем многим моим друзьям и знакомым. Ваш план сделать что-то хорошее, передавая свои знания, и ваше стремление, чтобы присутсвующие впитали в себя по максимуму знаний, на мой взгляд, увенчался успехом. С самого начала семинара атмосфера была очень приятной и непринужденной. Практические упражнения, которые не вызывают у меня обычно никакого интреса, были,на мое удивление, подходящми и хорошо подготовленными.
Маттиас Лангштайнер, CPB Software GmbH Австрия
Это была прекрасная возможность освежить тему переговоров и посмотреть на нее с другой стороны! Хотелось бы отметить,что практический подход к упражнениям и советы из богатого опыта г-на Нехама были очень хорошей комбинацией.
В общем: очень рекомендую!
Магистер-инженер Катарина Зеленка, HTL Mödling
Уже через несколько дней я смогла успешно использовать услышанное в переговорах со своим начальством и была очень собою довольна. Это побудило меня сознательно пробовать и использовать эту стратегию ведения переговоров в будущем. Я уверена, что этот семинар станет ценным вкладом в образование моих учеников. Поэтому для меня было важно лично «испытать» это на собственном опыте, чтобы иметь возможность обсудить этот материал с моими учениками или углубить его на моих уроках после того, как мои ученики сами посетят этот семинар.
Магистер Сигрид Шерцер
Я впервые получил полный обзор метода Гарварда и пятифазной модели, и сделал некоторые интересные выводы.
Что мне особенно понравилось?
- Важность вопросов, как инструмента управления была мне известна. На семинаре я понял, что секрет долгосрочных переговров заключается в умении ими управлять.
Это было важным открытием для меня.
- История с 17 верблюдами, как метафора для размышлений над вариантами
- Агенда как предложение (!) седьмым пунктом повестки дня должно быть «новое сложное в следующий раз»
- HIT-Лист и BATNA
- Осознание того, что переговоры должны быть прерваны, если возникнут новые обстоятельства
- Важно тщательно продумать то, что нужно, чтобы быть последовательным
- Вместо «Нет!»… Задавайте вопросы, что другой человек может вам предложить, чтобы вы сказали «Да»
- Значение вербальных сигналов
- Общие критерии успешности переговоров
- Три роли в команде по переговорам
Манфред Кётелес, Bacher Systems EDV GmbH