NÄMÄ YRITYKSET JA INSTITUUTIOT OVAT LISÄNNEET POTENTIAALIAAN YHDESSÄ NETWORX ACADEMYN KANSSA.

MIELIPITEET JA ÄÄNET YRITYKSILLE JÄRJESTETYN NEUVOTTELUSEMINAARIN JÄLKEEN:

30 vuoden ajan jouduin käymään lukemattomia kaikenlaisia neuvotteluja journalistisen ja kustannusalan alalla.
Networxin ja Markus Nekhamin seminaaripäivän jälkeen voin vain arvailla, kuinka paljon enemmän menestystä olisin voinut saavuttaa näillä erittäin selkeillä ja käytännöllisillä välineillä.
Voi suositella tätä vain kaikille aktiivisille ihmisille.

Peter Rabltoimittaja

Hieno ja suositeltava seminaari, sisältö välitettiin kompaktisti, käytännön kokeneena ja terävänä.
Monet esimerkit ovat täydentäneet teoriaa erinomaisesti, osallistujien toistuva osallistuminen tekee siitä, mitä he ovat oppineet välittömästi, toteutettavissa – sekä ammatillisesti että yksityisesti.
Erinomainen luennoitsija, joka taitavasti ja kokee viihdyttävän seminaarin, jossa on korkea käyttökerroin kevyellä ja huvittavalla tavalla.
Haluan myös kiittää teitä täydellisestä prosessista ja organisaatiosta!

Ing. Christian Lamprecht, MBABrändipäällikkö Maserati

Viime vuoden huhtikuussa osallistuin neuvotteluseminaariinne yhdessä joidenkin yrityksemme kollegoiden kanssa. Lähes puolitoista vuotta myöhemmin haluan antaa palautetta seminaarin kurssista & hyödyistä.
Itse kahden ja puolen päivän seminaari oli erittäin taitavasti jäsennelty ja erittäin viihdyttävä, eikä vähiten jännittävän esitystyylinsä vuoksi. Heidän joustava lähestymistapansa yksilöllisiin toiveisiin ja moniin käytännön esimerkkeihin ja tehtyihin harjoituksiin ovat antaneet meille monia uusia näkökulmia esiintymiseen mitä erilaisimmissa neuvotteluvaiheissa asiakkaiden ja toimittajien kanssa.

Olemme siitä lähtien yrittäneet soveltaa monia annettuja vinkkejä ja vihjeitä käytännössä. Tämän seurauksena lähestymistavastamme on tullut yhtenäisempi, paremmin valmisteltu ja kohdennetumpi. Tämä tehosti tapaamisia, ja myös kaksipuoliset odotukset viestivät selkeämmin ja dokumentoidummin. Monissa tapauksissa pystyimme suoraan hyödyntämään seminaarissa saatuja opetuksia ja huomaamaan heti myönteisen vastauksen.
Siksi suosittelemme mielellämme seminaarianne.

Peter Thomayer, hallituksen puheenjohtaja, CPB SOFTWARE AG

Lisäviitteitä yritysneuvotteluseminaareihin osallistuneilta

MIELIPITEET JA ÄÄNET OPISKELIJANEUVOTTELUSEMINAARIN JÄLKEEN:

Yksi tärkeimmistä henkilökohtaisista viestistäni tässä seminaarissa on oivallus siitä, että – jos se on jotenkin mahdollista – sinun pitäisi aina löytää aikaa valmistautua neuvotteluihin. Tämä auttaa sinua olemaan selkeä neuvotteluprosessin tavoitteessa ja saavuttamaan tavoitteesi tehokkaasti. Kun on kyse siitä, että kävelemme ulos neuvotteluista tyydyttävällä tuloksella, on tärkeää selvittää ja erottaa toisistaan “täytyy” ja asiat, jotka eivät välttämättä ole “välttämättömiä”, mutta jotka olisivat silti hyödyllisiä, jos ne saavutettaisiin – aikomukset.
Lisäksi on tehokasta ajatella omaa ja vastapuolen BATNA:ta ja sitä, miten sitä voidaan vahvistaa tai heikentää. Kun nyt on kyse väärennettävistä, ratkaisuille on usein paljon enemmän tilaa kuin luulisi. Minusta on mielenkiintoista etsiä etukäteen mahdollisia yhdistettäviä ja myös pyytää aktiivisesti vastapuolelta hinnastoja, joita ne voisivat tarjota alhaisin henkilökohtaisin kustannuksin. Tämä on toinen oivallus, joka pysyy kanssani tästä kurssista, jotka ovat asioita, joita voit tarjota ja jotka ovat arvossa jollekin toiselle, mutta eivät maksa sinulle paljon.
Kun on puhuttu valmistelun tärkeydestä, on tärkeää muistaa, että neuvotteluihin valmistautumiseen käytetyn ajan on oltava näiden neuvottelujen odotetun hyödyn samalla tavalla. Toinen tehokas väline, jonka olen tullut yhä tutummaksi kurssin aikana, on valta saada esityslista, varsinkin kun on kyse siitä, että ei mene paljon aikaa turhaan. Sen lisäksi, että vastapuolia kehotettiin valmistelemaan esityslistansa etukäteen ja että näitä esityslistoja vertailtaisiin neuvotteluprosessin varhaisessa vaiheessa, ne voivat olla todella voimakkaita – sen voisi nähdä toisen päivän roolipelin aikana.
Monet keskeisistä opeista, jotka olen ottanut pois tältä kurssilta, tulevat hyvin varhaisessa vaiheessa neuvotteluprosessia, ja ne voivat vaikuttaa merkittävästi siihen, miten myöhemmät neuvottelut kehittyvät. Seuraavaksi minusta oli mielenkiintoista pitää mielessä, että hyvän neuvotteluryhmän tulisi koostua tiimin jäsenistä, joilla on erilaisia toisiaan täydentäviä tehtäviä/taitoja. Joten lyhyen tauon ottaminen oikeaan aikaan on jotain, jota käytän hyvin todennäköisesti useammin tulevaisuudessa.
Yhteenvetona olen sitä mieltä, että erityisesti tämä kurssi auttaa minua saavuttamaan tyydyttäviä tuloksia, jotka olen mielestäni jo aiemmin ollut melko hyvä, vaan saavuttamaan ne kohtuullisessa ajassa. Toisin sanoen uskon, että voin ottaa mukaani paljon tietoa ja monia välineitä, jotka tekevät minusta tavoitteekkaamman ja tehokkaamman, ja uskon, että tämä kurssi antaa minulle myös edelleen positiivista ohjausta (muille) neuvottelujen aikana.

Bernhard Mayr, Opiskelija WU

Arvostan todella tätä suuntaa, ja luottamukseni tuleviin neuvotteluihin on noussut rajusti. Ennen kurssia en oikein tiennyt, mitä neuvottelua varten voisi oppia. Nyt en tietenkään ole vieläkään asiantuntija, mutta minusta tuntuu, että nyt tiedän periaatteessa kaikki neuvotteluihin tärkeät asiat ja minulla on tiivistelmä, jonka avulla voin etsiä tärkeitä asioita ennen seuraavia tärkeitä neuvottelujani.
Tapa, jolla sisältö esitettiin, oli erittäin hyvin jäsennelty, mikä helpotti minua muistamaan sen. Onko purjehduskurssi auttanut muistamaan sen vielä paremmin, voin ensin arvioida muutaman vuoden kuluttua. Nyt tieto on yhä lähimuistissani. Joka tapauksessa se auttoi luomaan erittäin positiivisen ilmapiirin, monia hyviä tunteita, ja se sai kaikki mielellään osallistumaan luokkaan maanantaiaamuna! Joten vähiten voin sanoa, että se oli päivä, jonka kaikki meistä (osallistujat ja luennoitsija) ovat viettäneet hienosti
Joten meillä oli luokka nimeltä “Executive Leadership” tällä lukukaudella, jossa luimme Stephen Coveyn “Erittäin tehokkaiden ihmisten 7 tapaa”. “Yksityisen voiton” kolmen ensimmäisen tottumusten jälkeen seuraavat tavat seurata “julkista voittoa” olivat Think Win-Win, Seek First To Understand Then To Understand ja Synergize. Mieleeni muistui tämä, kun kuulin, että kuuntelun pitäisi olla 80 prosenttia neuvotteluista, tai kun yritän ymmärtää toista paremmin löytääkseni ratkaisun, joka hyödyttää molempia (win-win).
On joitakin pieniä asioita, joita ehdottaisin parannettavaksi. Joitakin perusteluja tuotiin mielestäni dogmaattisesti esiin, ja – kuten kurssin lopussa palautekierroksella mainittiin – joskus pääargumentti kritiikkiä vastaan oli “Harvard sanoo niin”. Huolellisen uudelleentarkastelun jälkeen jotkin kysymykset ovat minulle edelleen epäselviä, esimerkiksi “mitä minun pitäisi tehdä, jos tietojen antaminen olisi tarpeen moraalisesta näkökulmasta, mutta vahingoittaisi asemaani neuvotteluissa?” tai “mitä tehdä, jos ei ole win-win, mutta tilanne on itse asiassa nollasummapeli?”
Mutta nämä ovat vain yksityiskohtia ja kaiken kaikkiaan, kuten sanoin, antaisin tälle kurssille 10 10 mahdollisesta pisteestä ja pidän sen mielessä yhtenä parhaista kursseista, joita minulla oli

Henrik Sulz, Opiskelija WU

Yliopistojen neuvotteluseminaareihin osallistuvien lisäviitteet

MIELIPITEET JA ÄÄNET OPISKELIJOILLE JÄRJESTETYN NEUVOTTELUSEMINAARIN JÄLKEEN:

Mutta pystyin käyttämään sitä, mitä kuulin päiviä myöhemmin esimiehiäni vastaan onnistuneesti! Ja jätin oikeudenkäynnin tyytyväiseksi. Tämä on kannustanut minua testaamaan ja käyttämään tätä neuvotteluteknologiastrategiaa tietoisesti tulevaisuudessa. Olen varma, että tämä seminaari on arvokas opetuspanos opiskelijoilleni. Siksi minulle henkilökohtaisesti on ollut tärkeää “kokea” se itse, jotta voin käyttää sitä omilla oppitunneillani, myös sen jälkeen, kun oppilaani ovat osallistuneet seminaariin, tai syventää sitä heidän kanssaan.

Kuten. Sigrid Scherzer

Mielestäni tämä seminaari on tuonut minulle paljon mielenkiintoisia asioita neuvottelemisesta. Mielestäni on parasta, että olemme laatineet suunnitelman, jossa on eri neuvotteluvaiheet. Uskon, että tällä suunnitelmalla voit neuvotella melko hyvin. Seuraavan kerran kun haluan ostaa auton, vien tämän suunnitelman avukseni. Olettaen, etten hukkaa sitä. Saamistamme tiivistelmistä oli myös paljon apua, ja joitakin niistä voidaan käyttää suoraan neuvotteluihin. En pitänyt niin paljon siitä, etten joskus osannut lukea pyhiä kirjoituksia. Mutta tämä ei ollut missään nimessä ongelma, joka olisi voinut vaikuttaa siihen, mitä oli opittu. Pidin myös kuuntelijoiden määrästä, koska seminaarista pystyi ottamaan paljon mukaan. Pidin myös siitä, että luennoitsija kohteli meitä kuin ihmisiä eikä opiskelijoita. Hän yritti opettaa meille jotain, eikä vain lausunut sitä. Olisin hyvin iloinen, jos he tulisivat luoksemme tuodakseen meidät lähemmäksi tapaustutkimusta.

Bernhard Mauk, HTL Opiskelija

Koulujen neuvotteluseminaareihin osallistujilta lisäviitteitä