Diese Firmen und Institutionen haben ihr Potential gemeinsam mit der Networx Academy gesteigert.

MEINUNGEN UND STIMMEN NACH EINEM VERHANDLUNGSSEMINAR FÜR UNTERNEHMEN:

30 Jahre hatte ich im journalistischen-verlegerischem Geschäft unzählige Verhandlungen jeder Art zu führen.
Nach einem Tag Seminar bei Networx und mit Markus Nekham kann ich nur ahnen, wie viel mehr Erfolg ich mit diesen sehr klaren und praktikablen Tools erzielen hätte können.
Kann das nur allen Aktiven sehr empfehlen.

Peter Rabl, Journalist

Ein großartiges und empfehlenswertes Seminar, der Inhalt wurde kompakt, praxiserfahren und pointiert vermittelt.
Viele Beispiele haben die Theorie ausgezeichnet ergänzt, die häufige Einbindung der Teilnehmer machen das Erlernte sofort umsetzbar – beruflich wie auch privat.
Ein exzellenter Vortragender, der gekonnt und erfahren auf leicht und amüsante Weise ein kurzweiliges Seminar mit hohem Nutzungsfaktor leitet.
Ich bedanke mich auch für den perfekten Ablauf und Organisation!

Ing. Christian Lamprecht, MBA, Brand Manager Maserati

Ich habe im April des Vorjahres gemeinsam mit einigen Kollegen in unserem Unternehmen an Ihrem Verhandlungsseminar teilgenommen. Gerne möchte ich Ihnen knapp eineinhalb Jahre später ein Feedback über Ablauf & Nutzen des Seminars geben.
Das zweieinhalb tägige Seminar selbst war sehr klug aufgebaut und nicht zuletzt durch Ihren spannenden Präsentationsstil sehr kurzweilig. Ihr flexibles Eingehen auf individuelle Wünsche und die vielen Praxisbeispiele und die gemachten Übungen haben uns viele neue Blickwinkel für unser Auftreten in den verschiedensten Verhandlungsphasen mit Kunden und Lieferanten gegeben.

Viele gegebene Tipps und Hinweise versuchen wir nun seit damals in der Praxis anzuwenden. Unser Auftreten ist dadurch einheitlicher, besser vorbereitet und zielgerichteter geworden. Termine wurden dadurch effizienter, die beidseitigen Erwartungen auch klarer kommuniziert und besser dokumentiert. In vielen Fällen konnten wir das im Seminar gelernte unmittelbar nutzen und die positive Resonanz unmittelbar feststellen.
Gerne können wir daher Ihr Seminar weiterempfehlen.

Peter Thomayer, Vorsitzender des Vorstandes, CPB SOFTWARE AG

Weitere Referenzen von Teilnehmern an Verhandlungsseminaren für Unternehmen

MEINUNGEN UND STIMMEN NACH EINEM VERHANDLUNGSSEMINAR FÜR STUDENTEN:

One of my main personal take-aways of this seminar is the insight that – if somehow possible – you should always find time to prepare for a negotiation. This helps you to be clear on the goal of the negotiation process and to subsequently really achieve your goals in an efficient way. When it comes to walking out of a negotiation with a satisfying result, it is essential to become clear on and separate between “have tos” and things which are not necessarily a “have to” but would still be beneficial if they were achieved – intents.
Furthermore, it is powerful to think about your own and your opposite’s BATNA and how to strengthen or weaken it. One also should consider that sometimes “no deal” can be the best solution in negotiations. Still with the concept of tradables at hand, there is often much more room for solutions than one would think. I find it interesting to search for potential tradables beforehand and also to actively ask the counterparty for tradables which they could offer at low personal costs. This is another insight that will stick with me from this course, tradables are things which you can offer and are of value to someone else but do not cost you much.
Having talked about the importance of preparation, it is relevant to remember that the amount of time spent on preparing for a negotiation has to be in line with the expected benefit of this negotiation. Another powerful tool that I have come more and more familiar during the course, is the power of having an agenda, especially when it comes to not wasting much time on nothing. Not only having an own agenda but also inviting the counterparty to prepare their agenda in advance and having those agendas compared at an early stage of the negotiation process, can be really powerful – one could see that during the roleplay at the second day.
Many of the key learnings that I have taken away from this course come in at a very early stage of the negotiation process and can have a major impact on how the subsequent negotiation develops. Next, I found it interesting to keep in mind that a good negotiation team should consist of team members with different complementary tasks/skills. Also taking a short break at the right time, is something I will very likely apply more often in the future.
To sum it up, I think that this course especially will help me to not only achieve satisfying results, which I feel I have already been quite good in the past, but to achieve them within a reasonable time frame. In other words, I think I can take with me much knowledge and many tools that make me working more goal-directed and efficiently and I think that this course also further enables me to give positive guidance (to others) during negotiations.

Bernhard Mayr, Student WU

I really appreciate this course and my confidence for future negotiations has risen drastically. Before the course I did not really know what one could learn for negotiation. Now, of course, I am still not an expert but I feel that now I basically know all of the crucial things about negotiation and I have the handout to look up the important stuff before my next important negotiation.
The way the content was presented was very well structured, which made it easy for me to memorize it. Whether the sailing course has helped memorizing it even better, I will first be able to judge in a few years. Now the knowledge is still in my short-term memory. In any case, it helped create a very positive atmosphere, many good emotions, and it made everyone happy to attend the class on a Monday morning! So the least I can say is that it was a day everyone of us (participants and lecturer) has spent nicely ☺
We also had a class called “Executive Leadership” this semester, where we read Stephen Covey’s “The 7 Habits of Highly Effective People”. After the first three habits of “private victory”, the next habits to follow for “public victory” were Think Win-Win, Seek First To Understand Then To Be Understood, and Synergize. I felt reminded of that, when hearing that listening should be 80% of the negotiation, or when trying to understand the other better in order to find a solution that will benefit both (win-win).
There are some small things I would suggest to improve. Some arguments were brought forward to dogmatically in my opinion, and – as someone mentioned in the feedback round at the end of the course – sometimes the main argument against criticism was “Harvard says so”. After careful reconsideration some questions remain unclear to me, for instance “what should I do if giving away information would be necessary from a moral perspective but would hurt my position in the negotiation?” or “what to do if there is no win-win, but the situation is actually a zero-sum game?”
But those are just details and overall as I said, I would give this course 10 out of 10 possible points and I will keep it in mind as one of the best courses I had ☺

Henrik Sulz, Student WU

Weitere Referenzen von Teilnehmern an Verhandlungsseminaren an Universitäten

MEINUNGEN UND STIMMEN NACH EINEM VERHANDLUNGSSEMINAR FÜR SCHÜLER:

Ich konnte aber das Gehörte bereits Tage danach gegenüber meiner Vorgesetzten erfolgreich einsetzen! und bin zufrieden aus der Verhandlung gegangen. Das hat mich bestärkt, in Zukunft diese Verhandlungstechnik -Strategie bewusst zu erproben und einzusetzen. Ich bin sicher, dass dieses Seminar einen wertvollen Bildungsbeitrag für meine Schüler darstellen wird. Es ist für mich persönlich deshalb wichtig gewesen, es selbst zu „erfahren“, um auch im eigenen Unterricht, nachdem meine Schüler das Seminar besucht haben, darauf zurückgreifen zu können bzw. es mit ihnen zu vertiefen.

Mag. Sigrid Scherzer

Meiner Meinung nach hat mir dieses Seminar sehr viele interessante Dinge über das Verhandeln näher gebracht. Am besten finde ich, dass wir einen Plan, mit den verschiedenen Stufen der Verhandlung erstellt haben. Ich denke, dass man mit diesem Plan schon ziemlich gut eine Verhandlung führen kann. Wenn ich das nächste Mal ein Auto kaufen möchte, werde ich mir diesen Plan zur Hilfe nehmen. Vorausgesetzt ist, ich verliere diesen nicht. Die Handouts, die wir bekommen haben, waren auch sehr hilfreich und einige davon kann man direkt zum Verhandeln verwenden. Was mir nicht so gut gefallen hat, war, dass ich manchmal die Schrift nicht lesen konnte. Aber das war keineswegs ein Problem, welches das Erlernte beeinflussen hätte können. Sehr gut hat mir auch die Anzahl der Zuhörer gefallen, da man hier sehr viel vom Seminar mitnehmen konnte. Mir hat auch gut gefallen, dass uns der Vortragende wie Menschen und nicht wie Schüler behandelt hat. Er hat uns wirklich versucht etwas beizubringen und nicht einfach nur vorgetragen. Ich würde mich sehr freuen, wenn sie uns wieder besuchen kommen um uns das Fallbeispiel näher zu bringen.

Bernhard Mauk, HTL Schüler

Weitere Referenzen von Teilnehmern an Verhandlungsseminaren an Schulen