Verhandeln nach der Harvard Methode © Muns, Wikimedia Commons

Harvard University, Massachusetts Hall © Muns, Wikimedia Commons, CC BY-SA 2.0

Harvardin menetelmän mukaan neuvotteleminen

Harvardin menetelmän mukaan neuvottelevahighway code of Negotiation onWIN-WIN-malli. Kehitetty noin 40 vuotta sitten Harvardissa, jota presidentit, yrittäjät ja akateemikot käyttävät päivittäin. Jos olet kiinnostunut keräämään toistuvia yrityksiä ja asiakkaita, Harvardin menetelmä on tehokas teoria, joka voidaan ottaa nopeasti ja helposti käyttöön seminaareissamme.

Harvardin menetelmän tieteelliseen neuvotteluun osallistujilta saatu palaute

Tiivis ja viihdyttävä seminaari, josta olen ottanut hämmästyttävän paljon, vaikka olen jo osallistunut joillekin asiaankuuluville kursseille.

Mag. Alexandra Kropf, Kropf Kommunikation

Hieno työpaja, olen ollut myynnissä 25 vuotta ja henkilöstökonsulttina 14 vuotta. Päivittäinen leipäni neuvottelee sekä johtamisessa että asiakkaiden kanssa ja tietysti myös yksityisellä sektorilla tyttäreni kanssa (2 vuotta). Tähän mennessä olen tehnyt tämän vain hyvin rohkeasti, olen usein onnistunut ja joskus epäonnistunut. Tämän työpajan avulla voin varmasti toimia entistä menestyksekkäämmin kaikkien neuvottelukumppaneiden hyväksi. Seminaari kesti 9 tuntia ja olin lopussa tuoreena iloisena ja itse asiassa halusin jäädä vielä pidemmäksi aikaa, joten jännittävä ja viihdyttävä oli Markus Nekhamin luento.

Peter Marsch, GF - jobs Personalberatung

* Hyvin käytännönläs seminaari, jonka sisältö voidaan ottaa käyttöön välittömästi.
* Luennoitsija Markus Nekham tietää, mistä puhuu ja voi hyödyntää runsaasti neuvottelukokemusta. Hän vastaa erittäin hyvin osallistujiin ja heidän kysymyksiinsä.
* Yleensä erittäin hyvin visuaalisesti valmistettu. Tärkeimmät faktat A4-arkilla yhdessä.
* Sisältöä havainnollistetaan ja konsolidoidaan myös peleissä.
* Käymme päivittäin neuvotteluja eri ihmisten kanssa ja saavutamme erilaisia tuloksia. Harvardin menetelmän mukaan käytävät neuvottelut -työkalu on nopeampi ja kestävämpi neuvottelujen molemmille osapuolille. Seminaari rohkaisi minua soveltamaan tätä sisältöä yhä uudelleen käytännössä ja saavuttamaan siten huomattavasti parempia neuvottelutuloksia kaikille neuvottelukumppaneille.
* Erittäin mielenkiintoinen ryhmä osallistujia, jotka olivat tuoneet erilaisia näkökulmia.
* Sisällön runsauden vuoksi seminaaria suositellaan 2-3 päivän versiossa

Suosittele seminaaria aina kun mahdollista.

Michael Uiberrak, Erste Bank

Kiitos 3 erittäin mielenkiintoisesta ja oivaltavasta seminaaripäivästä!
Välitetty sisältö oli erittäin viihdyttävää ja opettavaista.
Äskettäin hankittu tieto voidaan helposti ottaa käyttöön, ja se edustaa
yleinen rikastus.
Suosittelen tätä seminaaria asiakkailleni ja ystävilleni.

Silvia Wittmann-Reichl

Hieno ja suositeltava seminaari, sisältö välitettiin kompaktisti, käytännön kokeneena ja terävänä.
Monet esimerkit ovat täydentäneet teoriaa erinomaisesti, aina osallistujien osallistumisella tekevät oppimaansa välittömästi toteuttamiskelpoiseksi – sekä ammatillisesti että yksityisesti.
Erinomainen luennoitsija, joka taitavasti ja kokee viihdyttävän seminaarin, jossa on korkea käyttökerroin kevyellä ja huvittavalla tavalla.

Haluan myös kiittää teitä täydellisestä prosessista ja organisaatiosta!

Ing. Christian Lamprecht, MBA, Brand Manager Maserati, Keusch Premium GmbH

Seminaari oli minulle erittäin mielenkiintoinen ja opettavainen.
Rakenne on hyvin ja selkeästi jäsennelty,
Herra Nekhamin luento on erittäin helposti ymmärrettävä ja ymmärrettävä, esimerkkien ja harjoitusten löysentämä.
Olin erityisen vaikuttunut arvoista, kuten oikeudenmukaisuudesta ja niin edelleen, joita nekham on meille välittänyt.
Käytännöllisyyden antoi monet esimerkit herra Nekhamin runsaasta kokemuksesta.
Erityisvalmisteiden käsitteleminen helpottaa täytäntöönpanoa käytännössä.
Osallistujana yksi haastettiin ja hän pääsi mukaan.
Herra Nekham vastasi kaikkiin kysymyksiin erittäin ammattimaisesti ja sisällytti ne esitykseensä.
Tauot olivat hyvin jakautuneet ja riittäviä.

Osallistuminen oli minulle hauskaa!
Voin suositella sitä hyvällä omallatunnolla.
Kiitoksia paljon!

Adelheid Bachinger

Pidin erityisesti siitä, että alussa ei annettu suuria lupauksia (kuten.B. “Jos käytät tätä, myynti kasvaa 10-15%). Näin on aina ollut joissakin aiemmissa seminaareissani, ja pidän tällaisia lausuntoja joutavana.
Kaksi tärkeintä kohtaa minulle henkilökohtaisesti olivat:
• Valmistelun valtava merkitys (loppujen lopuksi se vei suuren osan eilisestä päivästä) ja
• B-suunnitelman suuri merkitys, joka minulla on taskussani, jotta voin poistua oikeudenkäynnistä hymyillen.
Tällaisen seminaarin osallistujien sekoitus on minulle aina mielenkiintoinen, joten saat aina myös uusia lähestymistapoja omalle alueellesi.

Ing. Herbert Ruppitsch , Regionalvertriebsleiter / Leitung Niederlassung Wien, Schmachtl